Affärsförhandling och strategiska leverantörsvärden

Varför denna kurs?

Kursen syftar till att ge de studerande både strategiska insikter och praktiska verktyg för att kunna genomföra professionella affärsförhandlingar och skapa långsiktigt värdeskapande leverantörsrelationer. Genom att kombinera teori med tillämpning utvecklar de studerande färdigheter som krävs för att navigera i komplexa inköps- och upphandlingsmiljöer, både nationellt och internationellt.

Fokus ligger på att utveckla en förhandlingsförmåga som inte bara är taktiskt effektiv, utan också affärsmässig, hållbar och relationsdriven. Kursen behandlar även hur digitala verktyg och AI-baserad analys kan användas som stöd i förberedelser inför förhandlingar, leverantörsvärdering och avtalsstrategier.

Kursupplägg

• Grundläggande och centrala begrepp och teorier inom affärsförhandling
  • Strategier för att bygga, utveckla och behålla relationer med strategiska leverantörer
  • Analysmetoder för att bedöma leverantörers erbjudanden, riskprofil och långsiktiga värde
  • Förhandlingstekniker med fokus på intressentanalys, målformulering och avslut
  • Introduktion till hur AI och digitala verktyg kan användas för att stödja beslutsfattande i förhandlingsprocessen
  • Praktiska tillämpningar i form av case, simuleringar och rollspel I förhandlingssituationer

Syfte & Mål

Efter avslutad kurs ska de studerande ha en fördjupad förståelse för hur effektiva förhandlingar och strategisk leverantörshantering direkt påverkar verksamhetens konkurrenskraft, kostnadseffektivitet och värdekedja – särskilt i en tid där både data och relationer är centrala resurser.

Pris

15 500 kr